Category Archives: Vendere

Quanto ti costa non avere un sito web

Questo post lo scrivo dopo aver sentito milioni di volte la frase “Ma a me un sito web non serve a niente”, e dopo aver sentito alla radio (in particolare su Radio Deejay) un ragazzo che faceva il prestigiatore, a cui hanno chiesto di dare il suo sito web in diretta e lui, ha risposto “Non ho il sito web” . Avrebbe fatto almeno 500 visite in un colpo solo. E sicuramente avrebbe avuto probabile introito non indifferente

Come vendere siti web (parte quarta)

Nella terza parte di questa rubrica, vi avevo parlato di come gestire le eventuali obiezioni del cliente.

Siete riusciti a rispondere a tutte le obiezioni del cliente?

Si ?
Perfetto, adesso dovete solamente chiudere la vendita.

Cosa si intende con chiudere la vendita ?
Si intende accordarsi con il cliente in maniera definitiva, sia sulla tempistica del lavoro, che sulla componente economica.

Come vendere siti web (parte terza)

La scorsa volta, nella seconda parte della rubrica, ci siamo occupati del preventivo, di come dovrebbe essere presentato, sia nei tempi che in quali modalità.
Oggi vorrei parlare con voi della gestione delle obiezioni da parte del cliente
Una buona gestione delle obiezioni può farci acquisire un cliente che, magari inizialmente, non era molto propenso a spendere soldi, per i servizi che proponete.

Come vendere un sito web (parte due)

Eccoci alla seconda parte di questa piccola rubrica, su come proporre al cliente un sito web oppure un servizio web; nella  prima parte abbiamo visto alcune “regole” per la vendita, tra cui, la prima importantissima: non esistono regole che valgono per tutti e per tutte le occasioni

Eravamo rimasti all’ascoltare le esigenze del cliente, giusto ? ecco ve lo ricordo ancora cercate di proprorgli/vendergli quello che vuole lui, e non quello che volete voi. 

Come vendere un sito web

Sul web ho trovato un sacco di siti web di “Guru” che promettono le vendite in automatico, clienti che arrivano da soli e fatturati da capogiro senza fare niente. Io vorrei rendervi partecipi della mia esperienza ovvero: la vendita di siti web, o servizi web, ma dal vivo. Avete letto bene: niente di automatico.
So benissimo che la vendita dal vivo non piace a tutti, (o meglio non fa per tutti) ma se siete freelance dovrete imparare a vendere le vostre competenze